销售毛利点数,也即销售毛利率,一般是用销售毛利除以销售收入的百分比来计算;其销售毛利率计算公式为:
销售毛利率 =(销售收入-销售成本)/销售收入×100%;即毛利占销售收入的百分比,通过销售毛利率可以判断出产品的盈利能力。
另外,对于商贸企业来讲,就是销售收入减去对应商品的直接采购成本。对于制造企业来讲,就是销售收入减去对应商品的生产成本;经营中往往可以发现,企业在扩大销售的同时,由于销售费用、财务费用、管理费用的大幅增加,企业净利润并不一定会同比例的增长,甚至可能负增长。
盲目扩大生产和销售规模未必会为企业带来正的收益;因此,分析者应关注在企业每增加1元销售收入的同时,净利润的增减程度,由此来考察销售收入增长的效益;通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。